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把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么?
把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是对供求市场营销的分析。通过分析可以得知销售人员没能将顾客利益放在首位。
营销观念应该是先有需求,进而根据需求研发生产产品,销售产品,和尚肯定不是梳子的目标人群,我们没必要花精力让和尚购买。销售人员应该实事求是,要把眼光放的更远,要和尚买了你的梳子,你必然要夸大梳子的功效,增加了和尚的期望值,将来梳子没有你讲的那么好,和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。
优秀的销售人员则知道他们不是卖“商品”的,他们的工作是向客户提供“解决方案”。商品只是解决方案的构成部分之一,商品可能会在很大程度上影响解决方案的质量,但通过创新思维,解决方案还有各种可能性。
深挖可能性,销售人员就能通过提供解决方案的过程创造利润。对于企业来讲,这个过程就是服务为企业创造价值的关键所在。在提供解决方案这个过程中,销售人员个人的工作价值、重要性得到了凸显,他们成为企业中不可或缺的力量。他们成了环境的创造者。
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和尚买梳子
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