机会来临时你挂几挡

　　　　
　　“机会”仿佛是一个闪着金光的字眼儿。
　　
　　每个人都信心满满，因为一旦抓住机遇，就意味着脱胎换骨，一扫阴霾。尤其是在职场上，对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上，“给我一个机会”的结果并不一定是“还你一个惊喜”，突然而至的机遇或许是职业发展的跳板，但也存在另一种可能稍有差池，它带给你的，也许是数倍于常规状态的损耗。
　　
　　就像在路上开车，随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前，踩油门还是踩刹车，低挡位慢行还是高挡位冲刺，除了依赖下意识的肢体反应之外，长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态，才是立于不败的关键。
　　
　　摆脱那些“稍纵即逝”的诱惑
　　
　　老李从事的是跨国贸易。
　　
　　作为销售，他把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来，从供应商到货运渠道再到客户，一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。
　　
　　机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。
　　
　　老李迅速盘算了一下，俄罗斯的供应商是长期合作伙伴，订单额度也完全吃得消，货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户，没问题，一周之内发货！
　　
　　客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。
　　
　　老李事后总结教训：就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了“拼命抓住”而失去理智和判断，这其实更考验人心。
　　
　　好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。
　　
　　这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。
　　
　　要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了！可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。
　　
　　慢的这一拍，并没有影响小雪拿下这个订单，但是却在最大程度上避免了可能发生的风险，保证了她把机会变成收益，稳稳地揣在兜里。
　　
　　的确，有些机遇是稍纵即逝的，所以很多人才会死死盯着它，生怕错过些什么。但机会其实只是一种可能性，并不一定指向成功。因此在它突然来临的那一刻，不妨稍作停顿，检视一下自己有没有做好准备，是否有足够的能力接住它。
　　
　　放弃机会比创造机会更需要勇气
　　
　　有些人苦于没有机会，有些人却因为机会太多心生烦恼。
　　
　　你知道确实存在这样一种人，他们有着让人羡慕的聪慧头脑，无论在什么行业从事什么工作，总能比大多数人更快发现规律、掌握要领。也正因为如此，他们总能获得比别人更多的机会。
　　
　　同学小枫就是这种人。凭着一路的名校背景和出众的成绩，经济专业的她毕业之后毫无悬念地进入“四大”，前途一片大好。也就过了两年吧，当同龄人都在职场闷头打拼的时候，小枫已经觉得厌了：“做来做去就这些东西，该学的也都学得差不多了，就剩下简单重复，很无聊。”