有意义不空虚
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和尚为什么要买梳子?
这是一家公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有能力的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以骞马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定人群-――和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。 几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战・・・・・ 一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。同样的条件,为什么么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个和尚,买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生主持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”主持因为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。 此事不需评判,事实将说明一切。有几天,令人振奋的消息传来了,由于丙先生的‘积善梳’一传十,十传百,那座庙里的朝拜者更多,香火更旺,方丈再次向丙先生订货来了。这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。 思其实,这三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执着型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。而对于公司而言,最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。 和尚怎么会卖梳子呢?众所周知,梳子是用来梳理头发的,而和尚是个光头,不用梳子,把梳子卖给和尚有悖常理。可是,尽管大多数人认为这是不可能办到的事情,但丙先生把不可能变成了可能,变成了现实。这是什么?这就是创意。 悟要发展,要进步,就得创新。只有不断创新,一个国家、一个单位、一个人才得已进步,才会得到发展。创新是建立在创意的基础上的,我们不管做什么工作,都不能仅仅是吃苦耐劳,都不能只是真诚感人,都不能只是观察推断,更重要的是要有新奇的、惊人的、震撼的、实效的大胆设想、大胆创意并进行有效策划、付诸行动。因为创意意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项,从而使工作更有意义、更加丰富和更具有实效。
是为了那些女性信徒,香客准备的,因为在那些那些信徒,香客磕头之后,头发可能会乱,所以在香案上房上把梳子,是为了方便香客。信徒。
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