冯谖客孟尝君

也谈礼贤下士　　人人都喜欢在能礼贤下士的官手下干事，这种官能体恤民情，不轻易发怒，有的甚至能做到爱民如子，在大一统的集权制下，在长官意志可以代替一切的情况下实在是不可多得。人们都知道，得人心者得天下，得天子者得诸侯，得诸侯者得大夫，看来还是得人心是上策。《战国策。冯谖客孟尝君》中的孟尝君就是这样一位礼贤下士的人。他与魏国的信陵君、楚国的春申君和赵国的平原君并称为战国四公子。　　冯谖者，策士也。在孟尝君不知其身份和才能时，便欣然让他寄食于自己门下。孟尝君是在冯谖穷愁潦倒，“贫乏不能自存”的情况之下收留他的。孟与属下有这样一段对话：“客何好？”曰：“客无好也。”“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之，曰：“诺。”从这段对话中，我们不难看出孟尝君与人为善、助人为乐、襟怀大度、礼贤下士的大家风范。　　孟的左右却看不起冯谖，让冯“食以草具”。冯谖没住多久便发起牢骚来：“长铗归来乎！食无鱼。”孟得知后便令属下“食之，比门下之客”。　　没过多久，冯谖又不满了：“长铗归来乎！出无车。”孟又令“为之驾，比门下之车客。”　　冯故意得寸进尺，不分尊卑，又提出了更高的要求：“长铗归来乎！无以为家。”左右感到十分厌恶，认为冯是个贪得无厌的小人。而孟得知冯有老母后，便令“给其食用，无使乏。”　　冯受孟大恩，处心相报，但报恩的方式十分独特：苦心为他设计了“三窟”。使得孟为相多年，无丝毫灾祸。　　第一窟：冯到薛地为孟收债，“矫命以债赐诸民，因烧其券。民称万岁。”此为“市义”，意即收买人心。　　第二窟：齐泯王继位后，以“寡人不敢以先王之臣为臣”为由，迫使“孟尝君就国于薛”，途中，“民扶老携幼，迎君道中”。孟礼贤下士的义举传遍诸侯国，在他西游于梁时，梁王空出相位，派出使者，并备黄金千斤，车百乘，前去迎聘孟尝君。孟固辞不往，坐观齐王反应。　　第三窟：齐王闻之，君臣恐惧。如果孟尝君为他国所用，必对齐构成威胁，便派特使准备黄金千斤，文车二驷，服剑一（最高礼节）前往，还修书致歉：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于阿谀之臣，开罪于君！寡人不足为也”，并许以重任：“愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”由此，孟尝君的统治地位得以巩固，“为相数十年，无疑虑纤介之货者。”　　孟尝君有后来的结果，计谋全在冯谖，可见得人心者得天下这个亘古不变的道理。孟的成功在于他的“礼”和“仁”，其实，他的才华远不及冯。这给我们的后人留下了诸多启示：在位者要有管理能力，在这个大前提之下，就在于你如何征服人心了。即使刘备摔阿斗是假摔，但他毕竟是摔了，感动得赵子龙涕泪皆下。而今，某些人还不能做到这一点，对部下，有的人高高在上，盛气凌人，威风八面，不可一世。本事没有二两，权利却有千斤，看到不顺自己心的事，张口就骂娘，动怒就处分，丝毫没有宽容之心。有朝一日不在位上，人家又会拿你当角儿看么，不骂你八辈祖宗就够仗义的了。　　发达国家以人为本，美国有一对夫妇的小孩被开水烫伤，因为伤得不重，送孩子到医院稍稍迟了一点，被医生斥为不人道。　　国外某大公司为收买人心，专门设立了一个精神发泄室，把公司高层管理要员全部做了橡皮人，旁边丢了几根大木棒，若工人不满公司某个领导，操起木棒随便打。无怪乎工人从内心深处喊出了“誓与公司共存亡”的口号。　　我们的管理者不妨向古今中外的仁义者学一学，再“一日三省吾身”，这样，你做起领导来就会感到得心应手，拥护你的人也会越来越多。

本文写冯谖为孟尝君出谋划策，帮助孟尝君在齐国权力交替的局势中巩固了政治地位，表现了冯谖的政治远见和才能，也反映了当时的权贵的养士之风，同时也肯定了孟尝君礼贤下士的某些品德。 从思想内容上来说，这篇文字歌颂了冯谖的政治卓见。冯谖的所谓“焚券市羲”，实际上是一种争取民心的活动。冯谖的政治远见，明智远虑，就在于他比较清醒地看到一个统治者尽管可以一时拥有大量的财富，但如果失去民心，将是十分危险的。 从文学性、艺术特色来看，这篇文章的特点，我们主要从刻划人物上来认识。 作者通过对人物的言谈、行为细节的描写，通过起伏跌宕的故事情节，生动鲜明地刻划了一个有奇谋异策的冯谖的形象，生动地描写了他异乎寻常的智谋和奇士的风采。 文章写冯谖的三件事，一是冯谖初为门客，以异乎寻常的回答和行动试探了孟尝君对“士人”的态度；二是在他替孟尝君到薛地收债时，在薛地当众烧券，收买了民心；三是写在孟尝君失掉相位后，冯谖出奇谋恢复了孟尝君的相位，并建议在薛地建立宗庙，以长久保护封地，最后点出，“孟尝君为相数十年，无纤介之祸”都是冯谖一系列的策谋起了作用。 作品中孟尝君及“左右之人”的描写亦传神，“以君贱之也，食以草具”，以及后来的“以告”，“皆笑之以告”，“皆恶之，以为贪而不足”，见出人情世态来。