有意义不空虚
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“砍一刀”,拼多多的刀到底砍向了谁?
我们经常能够在以前手机软件上看到别人给你发拼夕夕帮我砍一刀,那时候你的心情估计都想砍他一刀,就这么奇怪,但是他确实通过这种独特的营销手段,火爆朋友圈,火爆你的社交软件,你都知道了,有这样一个东西的存在。
主要就是坎上的忧伤,因为友商的营销方式跟他的营销方式是不一样的,其他几个主要的营销软件或者说网购的平台,都是通过这种给优惠的方式来吸引新客户,没有像拼夕夕这么可怕,就只能说很多时候他投放的广告都已经到了骚扰人们生活的程度,在一个广告页面里稍有不慎,点到了这个页面,直接自动下来,这就是很恶心的一个地方,导致很多人因为这一点宁可花更多的钱也不愿意使用这个软件。
友商做的营销方式跟他不一样,他做的这种营销方式虽然是容易遭受到一些人的讨厌,大多数人都觉得这个太打扰别人的生活了,有事没事就让别人砍一刀,这不闲得无聊的事情吗?真正想拿到那个商品,你可能要几百个人给你看,这所消耗的人际关系远远就不只是这个成品的代价了,因为友商通过做广告的方式让别人知道这个平台,他们把这个广告的钱放到产品的营销方面,这个产品成本可能才100块钱,做广告都不见得保证100个人能够有效接收这个东西,但是把这个东西放到免费拿砍价这个环节,那可能就会让很多人知道有这样一个东西,有这样一个平台效果会更好。
这个平台买东西确实是便宜,因为同样的东西你要是不注意出什么特别好的质量的话,比如说买个袜子,买个生活用品之类的,你对品牌没有要求,对质量也没有特别高的要求,能用就可以,那在这样一个平台买东西是个非常好的选择,它确实便宜,其他平台卖到10块钱,它能够便宜10%~20%,然后虽然在售后方面是多少,有些瑕疵可能没有那么完善,但是你买的10块8块的东西,你也不指望他有什么特别完善的售后,所以就买一些0384的小东西,这个平台还是很不错的。
每个平台都有自己的优点,这个拼多多砍价的模式也是一个不可复制的东西,如果说其他一个购物平台在做这样一个模式基本上不行了,因为很多东西就是初创者,他才具有独到的优势,后来这只是模仿可以模仿,但是很难超越,而且现在电商市场扑朔迷离,没有足够多的资本的支持,一个新的电商平台想崛起这很难。
多多少少最终都砍向了消费者。羊毛出在羊身上,通过召集上百人为你砍一刀,就算你得到了商品,这个传播过程对于拼多多来说也是非常赚的。
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水面砍一刀
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