有意义不空虚
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大街上发传单的为啥不直接把传单扔掉,还要一张张的发?
看到这个问题,突然想起来小时候我做兼职的经历。
相信很多朋友都一样,小的时候父母给的零花钱都是固定的,也不多。那个时候自己有什么想买的,都是通过自己去做一些兼职,觉得自己能够赚到钱是一件特别值得骄傲的事情。自己赚的钱可以自己做主,不用再额外管父母去要了。
一、传单发放的方式不同,检查的力度也不同
我记得我第一份兼职工作就是从发传单开始的,应该在我刚刚中考完的时候。假期在家里没有什么事,于是就约上一帮好朋友一起去工作。那个时候传单的发放还是按天计算的,一天时50块钱,要求工作8小时,是给一家房地产公司发传单。跟普通纸的材料不同,我们那个时候派发的都是广告纸,特别的沉。前三天的时候,由于是第一次做,没找到其中的奥妙,我们都特别用心的一个楼层一个楼层去跑,也就是我们常常说的"扫楼"。
后来我们发现,做满8小时后根本也没有人会检查。即使有人检查,也就会检查到3楼左右,因为再向上走,他也跑不动,如果每次楼都要检查,还不如他自己去发传单,还能多挣一些钱。所以后来我们也学聪明了,在发传单的时候,会只挑几栋楼全楼去跑,剩下的基本上跑到三楼就结束。我们还会预测,检查的人会检查哪几栋楼。剩下的传单,不好扔(传单比较大,如果扔了目标太明显,并且检查人员还会看附近的垃圾箱)就会找一家收废品的店给卖了。余下的钱就去上网或者几个小伙伴一起买几根冰棒分着吃,每天都过得特别开心。
等到我们上高中之后,暑假期间我们又相约一起发传单。但是这次发传单的方式与以往有些不同。不再跑楼,而是被要求在人流量比较高的地方发放传单。这次一天的单价有所上涨。从原来的50元,上涨到80元/天。但这种传单的发放方式,不像之前那样没有人监管。我们三个人分别被安排在了一条商业街的前段、中段和后段。一条街会派一个人进行整街看管。我们完全机会去处理完传单,并且如果有人接了你的传单,没走两步扔到了地上,我们还需要将其捡起来,否则就要被扣钱,自然也没有机会再像以前那样偷懒了。
二、除了兼职外,还有人本来就是该公司的员工。
在很久之前,企业发传单的人员大多都是兼职人员。但是越来越多的企业都会发现,兼职发传单业务的转换率会比较低。因为发传单的人员都属于兼职人员,只要自己把传单发出去不随意丢弃就可以挣到一天的钱,对真正转换率并不关心。而企业发传单的目的就是为了销售,如果转化率偏低的话,那么发再多的传单也是徒劳。基于这一点,企业也改变了自己的策略。
给自己的业务人员制定了较为严格的业绩指标,并且要求其自己发传单。在发传单的过程中就可以与路人进行相关沟通,尽自己最大能力将陌生路人变成自己的准客户。所以员工就会额外珍惜自己的传单,不会随意丢弃。并且这种方式也会大大地增加我们的转换率。还是非常合适的。
写在最后:
事实上,街上发传单每次都要认真发完,而不是扔到垃圾桶中并不是我们不想,而是不能。因为在这个过程中会有人一直在看着我们,并且后续也会有人检查。如果是为了自己的业绩,发传单作为一种销售渠道就更不会把它扔到垃圾箱里面了。
这是因为如果直接把传单扔掉的话,会被扣钱的,不会得到工资的,而且也有着非常明确的规定,要求员工需要一张一张的发。
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街上的传单
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