登门坎效应反映出人们普遍存在的一种什么心理趋向

登门坎效应反映出人们普遍存在的一种“趋易避难”的心理趋向。
登门槛效应又称得寸进尺效应，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

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推销员上来就开始推销产品，大部分人都是难以忍受的，可能连门都不让进，所以根据登门坎效应，只有使用得寸进尺的方法才能有大概率成功，当一个顾客接受推销员进入他们的屋子里时，就意味着推销已经成功了一半，即使他们并不想买你的产品。可以逐步的在闲聊中，引导顾客的购买欲望，这能大大的提高成功率。
在要求下属做一件很难完成的项目时，可以先向他提出其中较为细小的一件事，并在他完成这件事后，才逐步的安排给他更难的事情，这样员工可能更容易接受，就像提要求时，也应该从小要求开始，这样员工在完成小要求之后，他一定无法拒绝接下来的大要求。心理学上，还有不少理论可以运用在企业管理上，比如马蝇效应。
参考资料来源：百度百科-登门坎效应

登门坎效应反映出人们普遍存在一种笼络的心理。登门坎效应是一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

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"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。对我们的启示很多，如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求；
而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。
根据"登门坎效应"，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即"跳起够得着" ，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。
参考资料来源：百度百科-登门坎效应