有意义不空虚
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去金店买金子为什么服务员只推销梦金园的普通的不愿意卖呢
提成高。提成是对销售人员激励最强的一种手段,尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如,小公司刚开始创业的时候,公司没有品牌和其它的资源,销售主要依赖销售人员,这时提成就是很好的奖励方案。 市场环境剧烈变化,如果按照老的激励机制,必然导致销售人员收入下降,导致销售人员的流失,甚至他们不得不从其它的地方获取收入。提成基于当前的销售情况,使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上,忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案,员工有点像公司的雇佣军,他们达到目标,拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标,无论是销售额还是销售毛利润,其它的指标,例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。
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买金的遇见卖金的
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