杂货铺的优势和劣势

杂货铺优势
1、 快速进入市场，流量大
大到鞋帽衣裤，小到牙膏牙刷，杂货铺没有了类目范围的界定，可以最大限度布置满足所有用户需求的产品，吸引到的人群范围更广。男女老少都是店铺的对目标受众，用户在店内各取所需。
2、 更容易测款
“品类丰富”是杂货铺的特点，但是为了节省成本，每一个品类只会引入少量的几种款式，就像康师傅方便面常年在架销售的口味只有三种：红烧、麻辣、酸菜，逼迫想吃的用户只能从中选择一款，没有别的选择。一段时间后，就可以知道哪种口味最适合市场。
3、 选品更轻松
杂货铺卖家主要根据市场动向和大众需求来选品，不受特定人群的喜好影响。只要觉得可能会热卖的、市场短期需求量大的产品，都可以快速上架。电影热映，就卖影视周边；口罩紧缺，就卖口罩；螺蛳粉上了热搜，就赶紧找厂家进货。



杂货铺劣势
1、 进货成本高，货源供应分散
杂货店大多是有需要才进货，根据市场需求去找供应商，就会形成供应链分散的情况。而且大部分跨境电商卖家都是各品类小批量拿货，这也使得杂货铺的进货成本和运输成本较精品店更高，不具备竞争优势。
2、 受众分散，难以判断喜好
受众范围大，既是优势也是劣势。因为杂货铺的品类繁多、需求分散，加大了产品调度和管理难度。
特别是遇到春节长假和突发情况时，备足男女老少全品类产品需要投入极大的资金，如果备货产品预判出错或需求量骤降，就会出现库存积压问题。
3、 缺乏专业性，可信度降低
试想一下，如果你要买手机，你会选择品牌专卖店还是零售店？大部分人都更倾向于专卖店，因为专卖店被认为是产品的源头供应，确保能够提供优质的售后保障服务，用户购买更放心。
虽然零售店也能提供相应服务，但从用户的心理诉求来说，专卖店的专业性更强、更安全可靠。
4 、用户黏性弱，复购率低
店铺除了提供产品，还发挥了聚集受众的作用，有着相同需求或喜好的用户会被吸引到店，形成圈子。
但是杂货店不利于形成圈子，买剃须刀的男士和买口红的女士没有共同需求，无法被聚集在一起。杂货店定位的不明确导致用户黏性低，也就更谈不上复购了。
5、 难以形成店铺印象
当我们需要纸巾，就会联想到洁柔、心相印、清风等熟悉的名字，它们是成功的品牌，也是产品的代名词。
而杂货铺的产品过多，就无法给用户留下具体印象，就像随处可见的便利店，不需要特别留意某一家，购买完产品后很快就会遗忘。



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回答

劣势：1.品牌单一，2.一旦产品质量或者经营环节出问题就将陷入瘫痪






优势：1.如果所经营的品牌质量过硬，销售渠道较好，更容易取得消费者信任2.专营店因为销售的是一系列相关产品，各品牌之间可以形成互补






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