什么是恩威并重？

东汉时期光武帝的姐姐湖阳公主，年轻时便守了寡，因此汉光武帝待她十分的优厚。曾经有一次湖阳公主的仆人在外面杀了人，逃匿在公主的行宫中。负责追缉的捕快很快便到湖阳公主宫中进行谈判，想要捉拿犯人。可是犯人藏在公主宫中，这个问题并不是一下子都能解决的，更不能闯进去拿人，捕快们都觉得这事情十分棘手。当时的洛阳令董宣听到这个消息之后，便想出了一个主意，趁这个仆人陪同湖阳公主外出的时候，把仆人从车上拉下来打死。公主看了很生气，马上就到汉光武帝面前告状，汉光武帝看到自己十分敬爱的姐姐遭受这种待遇，颇为愤怒，立刻下诏召见董宣，准备处死。董宣来到殿前，不慌不忙地辩解道：“皇上，你饶恕了罪证确凿的犯人，如何向天下昭示法律的尊严呢？不过微臣也知道对公主无礼，应该赔罪，不用皇上来处置，微臣现在就以死谢罪。”说得虽然慢些，然而做起来却是十分迅速的，董宣立即就把自己的脑袋撞到了官殿的柱石。皇上听董宣说得十分有理，主要碍于在湖阳公主面前不好交代，正不知该怎么办是好。突然想到一个主意，马上叫左右侍从压住董宣的头，让他向湖阳公主赔不是，以便了结此事。然而与之相反的是董宣却把左右侍从两个人的手按在石柱上，宁死也不肯把血淋淋的头低下来向公主赔罪，硬是挺直脊梁，把自己弄得满脸通红。此时的汉光武帝也是无可奈何，只好说了一声：“董卿的颈子真硬。”随即命令董宣退下去，在其内心里却为董宣的刚直和节操持肯定态度，而且还给了他三万钱来奖赏他。从这个案例当中我们可以看得出，汉光武帝一下处在了“公共关系”的两难之间，进退两难。一边面对的是亲情所系的自己敬爱的姐姐；而另一边面对的是为维护其本国统治而秉公执法的大臣。情与理孰轻孰重，让当事者一时难以做出比较明确的决断。作为古代封建皇帝的天下，我们很难要求其斩断亲情，绝对偏向法和理。在特殊的背景条件下，作为皇帝的光武帝，以“明罚暗赏”的谋略技巧来处理此事，的确不失其高明之处。这既给了湖阳公主面子，从而也维护了姐弟之情，又挽救了大臣的一条命，并通过“暗赏”施恩于受委屈的部下，以特殊的媒介“三万钱”，无声传递着一种赞许或歉意。公元前284年，燕国大将乐毅、秦国大将白起、赵国大将廉颇、韩国大将暴鸢、魏国大将晋鄙，各率本国兵马，按照约定的日子聚集在一起。燕昭王命乐毅为上将军，统领五国兵马，浩浩荡荡杀向齐国。乐毅身先士卒，五国兵马奋勇争先，把齐军打得溃败而逃。这时，秦、赵、韩、魏四国军队分路收取齐国边城，不愿前进了。唯独乐毅带领燕军，长驱直入，继续攻齐。仅花了半年的功夫，燕军就取城七十八座，只剩下莒和即墨两处仍在顽强抵抗。乐毅认为，单靠武力收取不了齐国的民心，民心不服，即使将齐国攻下，要想更进一步的加强巩固是非常困难的。眼下齐国这二座城，均在掌握之中，成不了大事，不如“以恩结之，使其自降”。因此，乐毅采取了一系列措施。在进军的路途中，乐毅向齐国军民广为“宣谕恩德，安抚百姓。”他带兵一人临淄就申明军纪，并用官爵争取齐国上层人物的顺服。后来乐毅带兵打到画邑。他曾经听说齐国太傅王烛年老辞官归故里，其家就在此地。为了借助这位德高望重的太傅收服民心，乐毅传令军中，画邑周围三十里以内不许侵犯。同时，派人携重金前去相聘。但王烛称年迈多病，推辞不往，遂自杀身亡。乐毅听说之后感到叹息，命厚葬之，并为太傅王烛树碑立传。每占领一块土地，乐毅就下诏废除齐国的暴力命令，为人民宽其赋役；尊重当地群众的风俗习惯，保持他们固有的文化；优待地方上的名流，访求逸民；给已故的齐桓公修建庙宇，郑重地进行祭祀。齐国军民见到燕军如此的“厚施恩德”，深为感动，争相奔走转告。在围攻莒和即墨的过程中，为了使城里的齐国军民“感恩说服”，乐毅下令把围城的军队撤退到九里之外。他还命令燕军将士说：“城中民有出樵采者，听之，不许擒拿。其有困乏饥饿者食之，寒者衣之。”于是齐民皆喜。让人感到遗憾的是，后来由于燕国的君臣从中破坏，乐毅这一谋略没能如愿以偿地贯彻始终。从上面的这个故事我们看出，乐毅征齐，深知人心背向的作用及“自古修兵非好战”这样的道理。面对一个在军事上被征服的国家及人民，乐毅展开了一系列的争取人心工作，取得了“齐民皆悦”的效果。这在当时齐国还有一定实力的情况之下，如果不采取如此的策略与战略措施，要想做到兵分五路迅速地占领七十多座城实在是非常困难的。特别是在围困莒和即墨的战斗中，在特定的条件限制下，采取争取人心的办法，实在不失为明智之举。如果燕国的君臣能够信任乐毅，使他的“以恩结之”策略彻底实行到底，也许莒与即墨的抵抗也不会长久下去的。乐毅“以恩结之”的谋略，在现实社会里仍然具有比较深远的意义。在现代商战中，由于种种因素而导致企业与企业之间相互兼并的情况时有发生。当你面对被兼并企业的员工时，这时确实是一个值得思考、值得研究的问题。在一般情况下，被兼并企业员工，经常会有一种被“征服”盼感觉或者说是错觉。他们在面对那些新组织的管理机构与领导层的时候，同样有一种看待“入侵者”的感觉。他们往往十分注意并敏感于新组织的任何举措。所以，新组织的领导层，在忙于兼并带来的一系列繁杂工作的同时，不应忽视对被兼并企业原有员工的“以恩结之”即“配有新制度、新纪律的严格管理。”应当及时的了解情况，启用并信任原有员工中的人才；发挥好原有员工中那些德高望众，具有影响力的人物“头羊”的作用。对广大员工，动之以情、晓之以理，帮助他们解决好生活中的实际困难。“以恩结之”的谋略，贯穿着“攻心为上”的精神。古人曰：“得人心者得天下，失人心者失天下。”为将之道，可以夺心。