甲方爸爸与乙方孙子,在哪些行业会反过来?
甲方是什么?甲方做什么?为什么叫甲方爸爸?
职场里一提到甲方,都是以爸爸相称。顾名思义,甲方就是我们的衣食父母,专业来讲甲方就是:出资方或投资方,也就是经营的主体,处于主导地位。
在合同过程中,甲方主要是监督乙方是否完全按照合同要求执行,在合同执行结束后,甲方一般需要付出资金或者其他,以获得自身需求所需要的东西。
从上面描述来看,一般情况下甲方是出资的一方,是在合同中占主导地位的一方,所以乙方甚至乙方的乙方都是要靠甲方生存的,所以,在职场中我们一般称呼甲方为 甲方爸爸!
有的甲方爸爸为什么当成了孙子?我认识一家设备供应商,这家企业是一家以研发为主的、设备生产都由外包厂负责的企业。他们的设备很多都是需要一个特定的支架来安装,而用于安装设备的这些支架也都是由外包厂负责生产,按道理来讲这家企业就是甲方爸爸,外包厂则是他们的乙方。我有时候跟这家企业员工聊天,经常听他们说,他们最近生产了一批设备,按计划这月要交付,结果到了交付期外包方说因为某某原因生产不出来了,于是这家企业前去外包厂调查原因,最后调查原因发现是工厂自己的问题,但是要到解决问题的时候,工厂说问题虽是我们的问题,但是问题就摆在这,我们也在努力解决但能力有限,你们催我们也没用,要想加快生产进度,你们得帮我们一起解决。
言外之意就是,你催你的,我就听听,想继续生产你们得帮我们一起解决。这家企业因为也要对外交货,所以不得不妥协帮助乙方一起解决问题,花费了这家企业不少的人力。我听完立马觉得这个外包厂乙方才是真的爸爸,这个企业爸爸根本就是孙子,说话一点都不好使。我问这个企业员工,合同里没有约定如果违期交货会怎样吗?员工撇撇嘴说,高层都互相认识,这合同也就是看看,只是延期交货而已,还能把对方怎么样!我也不禁感叹,当甲方当成这样,做采购业务的也够难的!
我还认识一个朋友是在航天领域的单位,他们单位有一次把一个软件开发的工作外包给了一家公司,我这朋友是这个项目的负责人,有一次跟我吐槽,说他们要求外包公司派人来他们单位调试软件,左一个协调不来右一个协调不来,我问他对方为什么不来?朋友说,这家公司嫌外包费用给得少,不配合。后续有一次要去南京和外包单位一起调试软件,我朋友都去了2天了,结果外包方一直没去人,把我朋友气得够呛,可又拿对方没辙。这也是典型的甲方爸爸当成孙子的案例。
不知道你们的单位有没有遇到过类似甲方爸爸结果当成孙子的情况?
为什么甲方爸爸反倒不如乙方强势?大家一起聊一聊为什么甲方不像甲方,反而乙方更像甲方?
我能想到的有以下几点:
甲方无备用乙方,比如甲方需要从乙方采购一批零件,甲方企业只有乙方一家供应商,没有一个备用的供应商,结果就导致只能从乙方这一家供应商买东西,所以乙方就强势,爱买不买,不买我的你一时半会也买不了别人的,甲方只能低头。
乙方企业生存规模大,甲方只从乙方采购很小批量的物料。乙方给几十家企业同时供货,而这个甲方企业从这家乙方企业里采购物料占比非常少,在乙方看来属于可有可无的小订单,不在乎,所以甲方说话根本不好使,乙方不在少这么一个甲方。
甲方乙方高层之间关系复杂,导致企业内负责供应链的管理人员畏手畏脚,不敢对乙方采取比较狠的处罚手段,担心影响了高层关系。在一般情况下,还不敢向高层反应,这属于典型的企业管理人员失职表现,但这种情况往往屡见不鲜。
甲方乙方合同不明确,尤其是对于乙方不能完成甲方需求时的处罚条件,结果在乙方看来,不痛不痒,所以就不会认真对待。
除了以上这些,你认为还有什么原因导致甲方弱势一方强势呢?
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