卖茶叶的技巧有哪些?
1、对于刚接触茶的人,一定要百问不烦。
有些客户是完全不懂茶的,他会有很多问题,有些即使一天要回答上百遍的特别其小儿科问题,都要耐心的解答,即使他真的买不起,也会因为热心解答,而成为朋友,或者会介绍朋友来购买。
2、客户指定要好茶,一定要是好茶。
很多茶商认为客户不懂茶,以坏充好卖给客户,其实即使客户真的不懂茶,当他买回去跟朋友一起喝的时候,会有高手能品出茶叶好坏。只做一锤子买卖,那么就因小失大了。
3、对于贪便宜的客户
人都有以最少的钱买到最优质的东西的想法,有些客户不懂行情,一口咬定茶叶是暴利行业,价格虚高,对半砍价格。但绝不能就此翻脸,更不能说买不起就别来这样伤人的话。要强的茶叶的好品质都要相应的成本,耐心引导,如果他真要便宜的,就泡不同价位给他品,好茶自然是一对比就一目了然的。
4、生意不成,情意在。
当某些因素导致没法合作,也不能就此跟这个人一刀两断,再不联系。中国人最讲究缘分,能够认识就是一种缘分,生意做不成,还可以做朋友。
5、给客户一些小礼物很重要。
当客户买茶,可以送给他一些小礼物,比如其它系列的品尝装茶,不需多,一两泡就好,精致的小杯子,倘若资金雄厚,送套高档茶具也可以。客户不会白要东西。物质的东西,永远能换取更多的真情,不是教你狡诈,满足客户的愿望,甚至超过他的愿望是一个留住客户必胜法则。
技巧1、注重仪容仪表,微笑大方打开芥蒂。
技巧2、无论对方是谁,都是生意合作者,不要给人太过谦卑之感,也不能有强硬之态,不卑不亢,用良好的态度和消费者真挚交友。
技巧3、恭维的话虽然人人爱听,但是听多了,会让人觉得虚伪、轻浮。
技巧4、多听对方的购买需求,不胡乱介绍产品,尊重别人也是尊重自己。
技巧5、成功不骄,失败不馁。能够总结成功和失败的经验。
技巧6、能够做最好的准备,应付最坏的打算。
有些客户是完全不懂茶的,他会有很多问题,有些即使一天要回答上百遍的特别其小儿科问题,都要耐心的解答,即使他真的买不起,也会因为热心解答,而成为朋友,或者会介绍朋友来购买。
2、客户指定要好茶,一定要是好茶。
很多茶商认为客户不懂茶,以坏充好卖给客户,其实即使客户真的不懂茶,当他买回去跟朋友一起喝的时候,会有高手能品出茶叶好坏。只做一锤子买卖,那么就因小失大了。
3、对于贪便宜的客户
人都有以最少的钱买到最优质的东西的想法,有些客户不懂行情,一口咬定茶叶是暴利行业,价格虚高,对半砍价格。但绝不能就此翻脸,更不能说买不起就别来这样伤人的话。要强的茶叶的好品质都要相应的成本,耐心引导,如果他真要便宜的,就泡不同价位给他品,好茶自然是一对比就一目了然的。
4、生意不成,情意在。
当某些因素导致没法合作,也不能就此跟这个人一刀两断,再不联系。中国人最讲究缘分,能够认识就是一种缘分,生意做不成,还可以做朋友。
5、给客户一些小礼物很重要。
当客户买茶,可以送给他一些小礼物,比如其它系列的品尝装茶,不需多,一两泡就好,精致的小杯子,倘若资金雄厚,送套高档茶具也可以。客户不会白要东西。物质的东西,永远能换取更多的真情,不是教你狡诈,满足客户的愿望,甚至超过他的愿望是一个留住客户必胜法则。
技巧1、注重仪容仪表,微笑大方打开芥蒂。
技巧2、无论对方是谁,都是生意合作者,不要给人太过谦卑之感,也不能有强硬之态,不卑不亢,用良好的态度和消费者真挚交友。
技巧3、恭维的话虽然人人爱听,但是听多了,会让人觉得虚伪、轻浮。
技巧4、多听对方的购买需求,不胡乱介绍产品,尊重别人也是尊重自己。
技巧5、成功不骄,失败不馁。能够总结成功和失败的经验。
技巧6、能够做最好的准备,应付最坏的打算。
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