什么是言近旨远术?
【心理战术】
通过浅显的道理进行说服的心理战术。
浅显的道理容易明白,毋庸置疑。深奥的道理难于理解,不易接受,如果能从浅显的道理入手,通过类比,引起听者的联想,证明深奥道理的正确,深奥的道理也就变得易于理解和接受了。
【经典案例】
▲屦贱而踊贵
齐景公是个残暴的君主,他滥施酷刑,砍了许多人的脚。晏子总想劝劝他。
晏子家住在闹市附近,人声嘈杂,生活条件很不好。齐景公想另外给他盖个住宅,晏子没有同意,说:“我先人久居此处,如果我因为不满意而更换新宅,不是太奢侈了吗?再说这里离市场近,买东西方便,还能直接了解到许多情况,不是挺好吗?”
齐景公问题:“那么,你可知道现在市场上什么东西最贵,什么东西最贱?”
晏子乘机说道:“假脚最贵,鞋子便宜。”
景公知道这是对他滥用酷刑的批评,于是接受了他的劝告。
▲颜回论驭术
鲁定公问颜回说:“东野毕的驭马术好得很吧?”颜回对答说:“好得很是好得很,尽管如此,他的马将会逃走。”定公很不高兴,一进内厅就对左右说:“像颜回这样的君子原来也会诽谤别人啊?”3天后,养马官来求见说:“东野毕的马跑掉了。两匹拉套的骖马挣脱缰绳跑掉了,只有两匹辕马回到了马棚。”定公从席位上站起来说:“立刻备车,请颜回来!”
颜回来了,定公说:“前些日子我问您,您说:‘东野毕的驭马术,好得很是好得很,尽管如此,他的马将会逃走。’不知您是怎么知道的?”
颜回对答说:“我根据古人施政办事的经验知道的。从前帝舜特别善于使用民力,而造父特别善于使用马力。帝舜从不让他的人民疲于奔命,造父从不让他的马匹精疲力尽;因此,帝舜没有逃亡的人民,造父没有逃跑的马匹。如今东野毕驭马,登上车子,握好缰绳,马嚼子和马匹的配合正常了;马走起来十分如意,马的调教工作也做好了。于是赶车历经艰险,达到了很远的目的地。这时马的能力已经完全施展出来了。然而,东野毕还不肯罢休,要求马匹继续奔跑,使它们实在无法承受,我因此知道它们一定会逃跑。”定公说:“说得很好!您的议论可以再稍加发挥吗?”
颜回对答说:“我听说,鸟陷入困境会急得不顾一切地啄,兽陷入困境会不顾一切地抓,人陷入困境会使用欺诈。从古到今,逼得百姓走投无路,从来没有自己不遭殃的。”
▲赵襄子因胜而忧
有一次,赵襄子派新雅穆子去攻打翟国。一连攻下了左人城、中人城。新雅穆子派使者回来报告襄子。襄子正在吃饭,听到这个消息后,脸上现出了犯愁的神色。身边的人看见他这样,不明白他的意思,说:“一下子攻下两座城,这是人们感到高兴的事,现在您却犯愁,这是为什么呢?”襄子说:“长江黄河涨水,不超过3天就会退落,狂风不可能整天刮个不停。现在我们赵氏的德行还没有丰厚的基础,一下子攻下两座城,灭亡恐怕要让我赶上了!”
由于赵襄子善于在胜利的时候看到危险,所以赵国才逐渐由弱国变成强国。
▲孟子说戴不胜
有一天,孟轲问宋国的大臣戴不胜:“你希望你的国君成为好的国君吗?”“这当然是我的最大愿望了。”戴不胜答。孟子说:“那好!我明白地告诉你吧。假使有个楚国出生的小孩,想让他学说齐国话,那么你说是让齐国人教他好呢?还是让楚国人教他好呢?”“然是让齐国人教他好了。”戴不胜毫不犹豫地回答。
孟子接着说:“对啦。可是如果只有一个齐国人教他说齐语,这个小孩的周围全是楚国人,整天用楚国话干扰他,在这种情况下,即使天天用鞭子抽打他,他也学不成齐国话,你说是这样吗?”戴不胜信服地点了点头。
孟子讲到此,把话题一转,说:“你认为薛居州是个正派的人,把他安排在宋王的身旁,这当然好。如果在宋王周围的人都能像薛居州那样正派贤明,那么宋王还会跟谁干坏事?可是如果在宋王周围的人,与薛居州相反,都是些阿谀奉承、阴险狡诈的小人,宋王又会跟谁做好事呢?所以我认为,只有一个薛居州,对宋王起不了多大的作用。”
戴不胜连连点头称“是”。
孟子要讲的“主题”是“亲贤臣,远小人”的治国之道。然而,他这番大道理,却是从学说话这个浅显的比喻引申出来的。
▲剖腹藏珠
唐太宗李世民对身边的侍臣说道:“我听说胡商得到一颗漂亮的珍珠,就把自己的皮肉割开藏到肚子里了,有这回事吗?”侍臣回答说:“有。”李世民又说:“人们都笑话他爱珠子而不爱惜自己的身子,其实,官吏受贿犯法与帝王骄奢淫逸而亡国的,和胡贾剖腹藏珠有什么两样呢?”
魏征说:“从前鲁哀公对孔子说:‘有的人非常健忘,搬家忘了带自己的老婆,岂不是太怪了吗?’孔子说:‘还有更严重的是:夏桀、商纣连自己的手足(忠臣)都砍掉了。’这说的也同胡贾剖腹藏珠一样。”太宗说道:“对,我和你们,应当竭尽全力,一心治国,不要让后人笑话我们善于忘事呀!”
▲议员是我,还是驴?
本杰明・富兰克林是18世纪美国著名的物理学家、政治家、外交家。他曾做过在雷电时放风筝的试验,积极参与了《独立宣言》的起草,为争取黑人解放发表过演说,为建立美国民主制度进行过斗争。
当时,有一项法律规定有钱人才能有资格当选为议员。针对这一法律,富兰克林在议会上说:“要想当上议员,就得有30美元。这么说吧,我有一头驴,它值30美元,那么我就可以被选为议员了。一年之后,我的驴死了,我这个议员就不能继续当下去了。请问,究竟谁是议员呢?是我,还是驴?”
▲罗斯福言近旨远
1941年5月21日,美国运输船罗宾・摩尔号从纽约到开普敦的途中,被德国潜艇击沉。事件发生不久,海军部长诺克斯乘机提出美海军护航的主张。国会中的孤立派立即作出了强烈反应。他们指责说,扩航就是宣战,将导致与德国的全面战争。孤立派费什甚至要弹劾诺克斯。国会中主战派与孤立派争论十分激烈,双方互不相让。
正在双方争得难分难解之际,1941年9月4日,德国潜艇炮击了美国驱逐舰格里尔号。罗斯福认为这是反击孤立派的好时机。事件发生的第二天,罗斯福举行了一次记者招待会。他说:“如果不理会这种攻击,就如同一个当父亲的,当他的孩子们在上学的路上遭到埋伏在树丛中歹徒的射击,尽管没有打中,他却不能不闻不问。他应当搜寻树丛,抓住歹徒,把他们消灭掉。”
9月11日,罗斯福指令美国军舰对德国军舰“见了就打”。他又说:“在响尾蛇摆开架势要咬你的时候,你不会等它咬了你才把它踩死。”两天之后,他又下令对北美到冰岛航线上的美国船只进行全面护航。
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