如何卖保险呢?
1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种,那么,是无法说服别人去购买你的保险的。所以,新手,首先要先了解自己的保险。2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作,保险就相当于一个保护伞,在你有难的时候,能给你带来很大的好处。3、不断去尝试,新手卖保险是要经过比较艰辛的过程,经常会碰满鼻子灰,被拒绝的时候,不要气馁,这是很正常的事情。4、先和客户交好朋友,再进行推销保险。很多人会反感,一上来就说那个保险有多好多好,根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友,让客户从心底上接受你这个人,那么,保险也很容易卖出去了。 拓展资料:保险的作用和意义:1、保险不是投资,是给自己一个保障,它是未雨绸缪,是对未来风险的一种准备。人生有很多风险,他会给人的家庭带来很重的负担,选择一款适合自己,适合自己家庭的保险,将会是老百姓的福音。保险不是用来改变生活的,而是防止生活被改变。2、保险行业是社会经济的助推器。更多的职工拥有完善的保障条件,反映出了企业对于员工的重视,让员工更有动力投入到社会建设中去,有利于国家经济的发展。人无远虑,必有近忧。保险对于所有人都很重要,不仅可以保障社会再生产的正常进行,积极推动商品的流通和消费,购买足额的医疗保险,可以让人大病后不至于被庞大的医疗费打倒,能够得到更好的治疗;也使家庭可以维持稳定的生活品质。3、保险也是经济补偿的工具,保险就是转移风险、补偿损失的一种手段。风险是每个人都无法预料的,保险保险简单的说就是现在做将来的准备,有钱时做没钱的准备。是让风险损失降到最低的保障方法。4、保险行业是国家和社会的稳定器。社会强制保险解决国民最基本的民生及健康,养老问题,完善的社会保障制度,让更多的人生活得到基本的保障,能够维护社会的稳定。保险作为社会保障体系的有效组成部分,在完善社会保障体系方面发挥着重要作用,保险作为社会的“稳定器”,在构建和谐社会的进程中有着重要的作用。
在这行做的初期是为了自己的口袋,可做长了就知道,这行是个良心、责任心的工作,我们其实不是在买保险而是在送爱心,送保障,我们是天使。用骗的是可以买足自我,但是你也在同时断了自己的后路,因为这行想长干,诚信是很重要,没有诚信,没有好的口碑你是坐不下去的。
提高业绩的三十二种方法
1、必须每天拜访真正的准客户,使工作不致中断。
2、注意细节――例如:以正确的发音称呼准客户,不会引起不愉快。
3、收集年龄变更资料,加以追踪分析以查备用。
4、签约之前,应该先了解准客户真正的需要,使他有满足感。
5、每天扩展接触面,增加业务领域。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录,以便在他们达到保险年龄时,立即提醒自己多加注意,即时展开推销。
7、保存一份将完成高中或大专教育,并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯,可以前往拜访。
8、不要在意料之外拜访准客户,他们可能讨厌你,占用了宝贵的工作时间。
9、安排足够的时间,让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由,如果不让对方说出反对理由或疑虑,根本没有机会予以克服。
10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士,使自己成为他所见到的第一位业务员,对你极为有利。
11、无论准客户显示得多么明
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