延伸与衍生的区别?
初创企业发现市场的某一需求,手握独特的技术或者解决方案,往往是单一产品切分市场,因此并不存在产品线的概念。伴随企业成长,会发现越来越多的市场机会。任何企业都有做大做强的欲望,扩张产品线便再所难免。然而扩张产品线时,往往因循原来单一产品的思路开发产品,缺乏对产品线规划的结构化思考,从而为企业的后续经营带来诸多麻烦。市场营销理论里不是有多元化策略吗?为什么我们还要为产品线规划大费周折呢?主要是产品线过多或者混乱时,常常出现以下现象。第一,产品线过多,超过消费者心智所能容纳的数量。一些调查显示,同一品类,消费者能够深刻记忆的品牌不超过3个,在提示情况下,能够识别的也就7个左右。更有甚者,可能市场部自己都弄不清楚自己的产品线了。第二,产品线冲突严重。有的在功能、价格上过于接近,在同一块蛋糕内分食市场,浪费资源;有的在渠道上重合,争抢终端资源。第三,弱化母品牌形象。不少企业的新产品往往希望借势母品牌,打开市场,殊不知,很多产品线的卖点和形象设计与母品牌冲突严重(产品线太多,往往在所难免),最终稀释了母品牌资产。第四,该死不死,缺少产品生命周期管理。大部分企业,都喜欢上市新产品,而在下市老产品问题上,或者“火柴也是草,有比没的好”,担心总销额受影响,或者因考核因素缺少下市动力(上市往往有专项支持,下市可没奖励哦),或因感情因素(经营比较久,觉得可惜,也有不愿意承认失败的),往往犹豫不决,让老产品苟延残喘浪费资源。第五,对财务指标不够重视。虽然不是每条产品线都是为了利润而存在的,但是建立以产品线为核心的财务机制是很必要的。一条产品线规划时,要综合考虑成本、利润和市场前景。不要错失市场,但也不要只考虑生产成本,忽视产品的营销成本。在产品线规划前,需要先确定企业的定位或者核心使命是什么。这决定了企业扩张的边界。如果这个不确定,企业的产品越多,即便带来企业的快速发展,也将带来越来越深的迷茫。举个例子,娃哈哈,先是做儿童饮品的,创始人觉得娃哈哈品牌是聚焦儿童市场的,于是扩张的童装去了;然后又觉得从品类上,娃哈哈是一家饮料企业啊,所以扩张到红茶、绿茶、营养快线之类的。看着有没有觉得有点精神分裂?但是很多企业就是这样的。(娃哈哈后来逐渐剥离了童装业务
延伸产品是指在原产品不变的基础上研制开发的新型号产品;衍生产品与原产品已有所变化,属于新型产品。祝你好运~
延伸产品是指在原产品不变的基础上研制开发的新型号产品;衍生产品与原产品已有所变化,属于新型产品。祝你好运~
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