如何卖保险？

何做到正确给家庭配置保险？首先，每个家庭不一样，保险需要量身定做。所以要了解家庭的一些基本情况，这些情况对于保险的配置非常重要。除此之外，还要清楚人身保险的保障体系，清楚各险种的主要功能：  首先，一个家庭需要一份寿险，寿险即是身故赔付保额，所以保的那个人是用不到的，那有没有考虑要留给谁？为什么要给他们留？一个家庭遭受这样的不幸会面临什么样的局面？   一提到寿险，很多朋友有可能第一反应，我用不到。的确，在入保险行业之前我自己也有这样的一个想法。是我的朋友的一个亲身经历改变了我的想法。我的朋友是两个孩子的全职妈妈。虽然是农村的，但是家里不仅有百亩果园，还有矿。朋友呢也算的上是位富太太。一次工人的聚会上，深夜又有大雾，一头开到了矿坑里，一车人无一幸免，那位朋友从此拖着债务带着两个孩子。在商场找了个服务员的工作，勉强生活。试像如果他老公有一份寿险，是不是能够好过一些呢？  其次是我们都非常熟悉和关心的重疾险，重疾险是非报销型的，即符合合同条款给予比例赔付。有想过重疾险是用来解决什么问题的吗？其实除了大额的医疗开支之外，重疾险的功能跟寿险的功能类似，不过寿险解决的是长期现金流缺失的问题。重疾险解决的是短期，即疾病治疗期间现金流缺失的问题。  再次意外险也非常重要，意外险和其他险种一样，都有一个其他险种无法替代的功能，保障的――残而不死。  那一个家庭的经济支柱如果不幸意外伤残了，家庭会怎样或者说家庭经济上会受到怎样影响呢？伤残在某种意义上来说或许比一个人身故对家庭的影响更大。如果一个人走了，对于家庭而言减少的只是收入，但是伤残同样会让家庭永久丧失很重要的一部分收入，同样家庭的支出非但不会减少，反而会增加。例如，护理、出行等。  最后我们还需要配置一份医疗险，医疗险就是解决住院治疗费用的问题。虽然我们身边大部分朋友都配置了社会医疗险，但是还会有大部分人看不起病，惧怕上医院。商业医疗对于社保外的发生的实际的必须的合理的治疗花费在保险额度内都予以报销。    
卖保险要有非常好的人脉，人缘好，才能卖的好多，接触人多介绍这样购买的几率就高。