如何理解借刀杀人?
我国古代兵书颇为重视“借刀杀人”的谋略,专门设有“借”篇以论借敌击敌之术。书中说道“吾欲为者,诱敌役,则致力借矣;吾欲毙者,诡改歼,则改刃借矣:抚其所有,财为借敌之财物,令被自斗,则为借敌之军将;翻彼着为我着,因其计成吾计,则为借敌之智谋。己所难借,假手于人。甚至以政措敌,借敌之借,使敌不知而终为我借,使故既知而不得不为我借,则借法功也。”
在为人处世中,借助他人乃至借助对方的力量,以说服对方接受自己的要求,这是我人不能不会的一种手段.根据这一启示,我们在说服他们接受自己主张的时候,不妨发动对方的亲友也来参加劝说,以便顺利地拆除对方抵拒劝说的心理障碍。
此外,我们还可以在说服他人的过程中,有意识地引导对方自己说服自己。当双方交谈趋于融洽之后,我们可以故意从说教者转退到疑问者的地位,围绕说服的内容提出各种疑问题:“其实,我对这些问题也不大清楚,你认为如何?”这就容易将对方推到在假想情况下变为说服者的位置。他会陈述自己的看法,你则不断予以补充、修正和引导,向对方提供站得住脚的劝说理由和接纳劝说与否的利害关系,使之明白接受说服的益处,最终同意你的意见。
厚黑哲理
活用“借刀杀人”计,旨在借助外在的力量,克服面前的障碍,化不利因素为有利因素。
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