如何艰苦创业的？

创业初期，在上海这片热土上，政府的热情和鳞次栉比的高楼给了我真正的希望，似乎软件、硬件都已具备，只待我将加拿大学习到的这套集检测、判断、人力管理、设备维护于一体的，综合了控制和通信技术的国际领先的DMS配电管理系统推广出去了。于是我跑遍了20几个省市大大小小的供电局，向他们推荐这套系统，然而我不得不说这段时间的艰辛并没有得到回报，中国的市场真实地给我上了一课，也让我明白了一个道理：国内市场的观念、环境有着自身的特点，国内客户的资金、条件也有别于国外，谁要是脱离了这个大环境而空谈高科技，就难免曲高和寡的境地。客观看一下，当初我推行的这套系统，在加拿大普遍应用的前提是国外电力公司资金雄厚、图纸资料完善，而且一台变压器通常只管三到四个用户，所以应用这套系统采用电话报修的方式就可以方便而准确地定位故障设备。而中国的现状是一台变压器通常要负责三四栋楼，在应用环境上是不同于国外的，如原封不动地推行加拿大的系统是根本行不通的。
在产品的推广过程中，由于感兴趣的多，签合约的少，大道出现了收支不平衡的现象，企业经营陷入了危机。我和太太的积蓄都填进了公司还不够，还得向亲友借贷维持。这时加拿大总公司了解到我的现状．表示如我愿意回来，公司非常欢迎，并依然让我负责原来的业务。一些亲朋好友也相劝，放弃一份稳定的工作、不菲的收入和在加拿大势头不错的发展空间，太可惜了。当时我身上的压力特别大，思想上也有些动摇，甚至有了退缩的念头。但是转念一想，当初是什么信念让我回到祖国组建代表处，又是什么力量让我决定留在祖国创业呢？我想是报效祖国的使命感让我回到祖国，又是对祖国负责、对客户负责的责任感让我留在祖国。记得我每次回，都在感觉着祖国的变化，真是一年一小变，三年一大变，每次回国都让我感觉到祖国的不同。祖国就好比八九点钟的太阳，散发着活力、洋溢着激情、充满着斗志、散发着无穷的力量，犹如奔驰的骏马、飞快的列车，以刘翔百米跨栏的速度在前进。祖国的繁荣昌盛、欣欣向荣，这是每一个中国人的自豪。
有朋友问我，国外不好吗？我说：国外很好，也很美，它就好比是一位步入中年的妇人，优雅高贵，从她的气质、修养、风度、仪表中，在她的举手投足间，都散发着一种成熟美，安静优雅、稳重高贵，又犹如静静流淌的小溪，这种美，温馨淡然，成熟得犹如一轮满月，宁静、明朗、深沉。而中国好比一个年轻的姑娘，在她的举手投足间都散发着一种活力，张扬着理想与个性，勇于挑战、追逐梦想，她热情、奔放、执著、永不言败，在用自己的青春、勇气和理想书写着人生。每次回国，我都会被感染，都被这种激情所震撼，让我内心充满无穷的力量，让我深深感到：我的事业在中国！
有了坚定的信念，加上浦东发展的大环境及政府给我极大的帮助和鼓励，在公司流动资金极其短缺之时，新区政府、张江高科技园区、上海银行浦东分行纷纷出手相援。中国经济技术投资担保有限公司上海分公司、浦东新区财政局破例为我们提供担保，上海银行浦东分行破例发放100万元贷款，解了公司的燃眉之急。张江高科技园区开发有限公司雪中送炭，提供我们租金廉价的办公用房，我们还享受到一定的政府补贴。上海张江高新技术创业服务中心、新区留学生服务中心和生产力促进中心等也纷纷提供了许多帮助。得到众多的帮助使我信心倍增，我相信我一定会走出一条自己的创业大道。
产品推广要结合中国国情与当地市场，有了这种认识，在制定公司初期发展策略中，我们的产品定位在主推DMS系统中的一部分：大屏幕显示系统，并且针对中国电力系统用户普遍采用的SCADA（数据采集和监测）系统编制了接口，从而一举赢得国内电力系统客户的认可和青睐，公司在2000年的销售收入更是突破了4000万大关，中标率超过了90％，真可以说是短短一年间，变化万千。