如何做好二类电商
做好二类电商大致分为三块内容:1.选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步,也是最重要的一步。选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。
并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。
2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。
3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。
首先要确定你的货源,打算卖什么品,还有就是物流,二类电商买家本来就是冲动消费,物流速度一定要快,买家过了那个热度可能就不要了。做好你的产品下单页,用什么订单系统,接下来就是找推广渠道,现在跑二类电商效果好的就是当下比较火的短视频平台,快手短视频和头条系抖音。头条商业化时间比较早,推广成本稍微高一点,而且推广二类电商需要交保证金,抖音比较适合跑高大上的产品,对短视频素材的质量要求也比较高。快手2019年才开始商业化,流量红利期的广告成本更低一点,快手老铁喜欢便宜,实用的产品,对视频素材要求不是很高,真实接地气最好。想要降低推广成本,最好是跟品,要掌握第一手信息,目前短视频平台什么品跑的好就推什么品,出爆款的几率就会高很多。最主要是能及时找到货源。有什么不懂的问我就行。
并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。
2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。
3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。
首先要确定你的货源,打算卖什么品,还有就是物流,二类电商买家本来就是冲动消费,物流速度一定要快,买家过了那个热度可能就不要了。做好你的产品下单页,用什么订单系统,接下来就是找推广渠道,现在跑二类电商效果好的就是当下比较火的短视频平台,快手短视频和头条系抖音。头条商业化时间比较早,推广成本稍微高一点,而且推广二类电商需要交保证金,抖音比较适合跑高大上的产品,对短视频素材的质量要求也比较高。快手2019年才开始商业化,流量红利期的广告成本更低一点,快手老铁喜欢便宜,实用的产品,对视频素材要求不是很高,真实接地气最好。想要降低推广成本,最好是跟品,要掌握第一手信息,目前短视频平台什么品跑的好就推什么品,出爆款的几率就会高很多。最主要是能及时找到货源。有什么不懂的问我就行。
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