为何需要厚颜无羞巧求人？

很多时候求人办事是很难的，但总有很多人能轻易地让他人为自己出力。细看这些人，也不是三头六臂，他们的成功策略在于这个“求”字上。要“求”人，当然就要放低自己的姿态，有时候更要学会舍弃一些脸面，这样，再“求”过去就不会觉得那么难了。
能伸能屈，求人不难
在为人处世中，很多人都在强调放下身段，低调处世，“大丈夫处世，能屈能伸”说的就是这个道理。日常生活中尚且需要如此，求人办事当然更要放下身段，把姿态放低。其实，从实质上讲，人和人之间的关系是平等的，没有什么尊卑贵贱之分。俗话说的“人不求人一般大”讲的就是这个意思。反之亦然，就是在有求于人的时候，即便是出身高贵，也要放下姿态，低下头来，比对方矮上三分。
法国历史上执政时间最长的君主路易十四就是一个很懂得如何求人的帝王。他在当政期间，挥金如土，穷奢极欲，造成法国王室的财政大量亏空，出现了严重的财政危机。为了弥补亏空和维持奢侈的生活，路易十四准备向大银行家贝尔纳尔借钱。贝尔纳尔听说国王要向自己借钱，觉得国王借了钱如果不想还的话，自己也拿他没办法。于是，他就故意表现出傲气十足的样子，以打消路易十四的念头。但路易十四偏偏出乎他的意料，放下身份来向他借钱了。
路易十四事先安排财政总监大臣德马雷邀请贝尔纳尔到马尔利宫共进午餐，然后，在德马雷和贝尔纳尔吃饭的时候，路易十四装作在宫廷人员的陪同下来逛花园的样子，制造了一个和贝尔纳尔巧遇的机会。在德马雷和贝尔纳尔慌忙行礼的时候，他又毫无架子并满面笑容地制止了他们。还故作惊讶地说：“哦，原来贝尔纳尔先生也在这里。你还是第一次来马尔利宫吧，走，让我来给你当向导，带你到处逛逛。然后你再回来和德马雷继续谈你们的事情。”路易十四这一招，让贝尔纳尔简直受宠若惊，国王居然给他当向导，这真是天大的荣耀啊!于是，贝尔纳尔跟着路易十四一路逛了养鱼池，走过饮水槽，穿过塔朗特小森林，最后又在静谧悠长的葡萄架绿廊里转了一圈。整个过程中，路易十四和他谈笑风生，一点都没有架子。路易十四甚至还夸奖了他出色的理财水平和经营能力，并表现出了一点点的羡慕和佩服，这更让贝尔纳尔感到万分荣幸。他没想到国王对他居然这么了解，居然还会羡慕他，而且国王是这样的谦虚幽默，平易近人。他开始为自己之前故意表现出的傲气感到自惭形秽。
其实，路易十四平时是个沉默寡言的人，只有为了达到某些目的时他才会变得健谈。路易十四甚至故意讨好贝尔纳尔，逛完之后，又亲自送了贝尔纳尔一程才离开。贝尔纳尔带着无比激动的心情对德马雷说：“我没有想到国王会如此对待我，真是让我终生难忘。我宁愿自己破产，也不能让国王受一点委屈。”于是，德马雷趁机对他说：“国王现在至少需要600万才能渡过难关。”贝尔纳尔当即就答应了下来。
求人之术关键是能屈，肯低头。路易十四放下了身份，一段没有架子的谈话就轻松瓦解了贝尔纳尔的防线，借到了600万巨款，当然这是凭着他国王的身份以及肯放下面子才打动贝尔纳尔的。所以，无论你是富贵还是贫贱，求人办事的时候，都一样要自觉地放下身份，最好是让对方感觉到你矮他三分，给对方一种优越感；也让对方觉得你确实是需要他的帮助，而且非他帮忙不可。这样把自己“屈”起一段，将对方抬高，对方就自然愿意伸出援助之手。
厚黑求人，办事有招
许多人在求人办事的过程中，脸厚到家，却还是没能成功，于是开始抱怨起来。李宗吾在《厚黑学》中说道：“‘恐’是恐吓的意思。这个字的道理很精深。有人把‘捧’字做到十二万分，求人还不生效，这就是少了‘恐’字的工夫；凡人都有软处，只要寻着他的要害，轻轻点他一下，他就会惶然大吓，立刻为你出力。”有时候，运用一下小小的威胁，确实会很有用。
每个人当然都有软处，无论这个软处出自哪里，都可以利用。例如，有一个幼儿园老师对孩子的教育非常热心，总是想方设法地多教孩子们一些东西。有一天，她听说有家图书馆新进了一批儿童教育方面的书，就想借来给孩子们看。于是她到图书馆里问管理员一个星期可不可以让她借30册书。图书管理员懒洋洋地回答她：“每个人每次最多借3册，这是规定，图书馆又不是为你一个人开的。”她又耐心地和图书管理员解释她的特殊情况，希望图书管理员能通融一下。可图书管理员依然是那副懒样，有些不耐烦地说：“规定就是规定，怎么通融?”
她看着图书管理员那令人讨厌的样子突然说：“好，如果这样的话，以后我就每周都把小朋友们带来，让他们每人借一本，这样没问题吧?”图书管理员一想到一群小孩子围在身边叽叽喳喳要借书的样子就已经感到吃不消，于是暗自嘀咕了一会儿，对她说：“那好吧，不过你千万不要讲出去啊!”幼儿园老师见目的已经达到，自然是满口答应了。
幼儿园老师之所以能让图书管理员改变规定，关键就是抓住了图书管理员为人懒惰，不喜欢繁杂工作的心理，针对他这个弱点，用小朋友们来威胁他，成功地使他妥协了。
弱点当然不只是对方的消极方面，也可以利用对方的积极方面来进行“威胁”。例如，有一个印度人带着3幅画去画廊和画商交易。虽然印度人希望画商买他的画，可他并没有低三下四的请求画商，因为他看出了画商喜欢他的画。看完画后，画商问他开价多少。他要300美元，画商说太贵了。双方正讨价还价，争执不下的时候，印度人突然当着画商的面烧了其中一幅画。画商既心疼又惊讶，赶紧拦住他。双方又就剩下的两幅画讨论价钱，印度人依然是要300美元。画商不理解地看着他说：“那是不可能的，你现在只有两幅画了!”他什么都没说，就又烧了一幅。这一次，画商沉不住气了，他把印度人手上的最后一幅画抢了过来，恳求地说：“不要再烧了，这最后一幅你究竟多少钱卖?”印度人开口依然是300美元。画商心疼地看着最后一幅画，想再还一还价又怕印度人烧了，最后，只能以300美元的价格买下了这幅画。印度人最终胜利地得到了他想要的价钱。
两个例子都利用了暗中威胁的技巧，抓住了对方心理上的弱点，让对方感觉到一旦不妥协将要付出巨大的代价，逼对方就范。这就是厚黑学求人办事中“恐”的技巧，恐吓对方，使之生畏，最终不得不服从于我方要求。
见缝插针，有孔必钻
李宗吾在《官场厚黑学》“贡”字篇中讲道：“‘贡’这个字是借用的，其意义等于钻营的钻字。求人要钻营，这是众人知道的，有人说：‘贡’字的定义，是有孔必钻。我说：‘只说对了一半，有孔才钻，无孔者其奈之何?’我下的定义是：‘有孔必钻，无孔也要入。’有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”李宗吾讲的就是“钻营”之道。在各个方面，要求人办事，钻营之道都可以利用。只要把脑袋削尖了，眼睛放亮了，看见任何可钻之处都要钻进去，只要钻得够准确，够深入，任何事情都“钻”到事成。
美国传奇商人图德拉就是一个在钻营方面很有建树的人物。图德拉没有上过学，但他凭着顽强的毅力自学成才。后来，他在加拉加斯开了一家玻璃公司，并将这个公司经营得红红火火。像他这样一个没有学历的人能当上老板，成为中产阶级本应该已经满足了，但这些并不能令他满意，因为他真正的目标不在这里，他一心渴望有一天能进入石油行业，并成为这个行业巨头之一。
有一天，图德拉听一位朋友说阿根廷政府准备购买2000万美元的丁烷气体。图德拉对这个消息很重视，认为这是他进军石油行业的一个很好的机遇。于是他立刻动身前往阿根廷，但当他到了阿根廷后才发现与他竞争的都是大名鼎鼎的石油公司，如英国石油公司、壳牌石油公司等。图德拉意识到他与这些老牌公司比起来既无关系，也无经验，根本无法与之竞争，如果硬着头皮拼的话，无异于以卵击石，肯定会惨败而回，于是他转而想从其他方面打开突破口。此后很长一段时间，他忙着四处搜集信息。等他摸熟了一些情况后，就信心十足地联系了阿根廷政府。阿根廷政府当时正在想方设法地争取卖掉生产过剩的牛肉。图德拉对这些自然已经了然于胸，于是他对阿根廷政府官员说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说正是求之不得的，于是图德拉和阿根廷政府很快就签订了双方订购合同。
图德拉与阿根廷政府签订了合同后，马上就飞往西班牙，因为他已经知道那里有一家因为缺少订货而濒临于倒闭的造船厂。这家造船厂在西班牙很有影响力，如果倒闭，会给西班牙政府造成很多麻烦。图德拉很快就与这家造船厂老板见了面，他告诉造船厂老板，如果西班牙政府能买他2000万美元的牛肉，他就向造船厂订购一艘价值2000万美元的油轮。西班牙从来不会担心牛肉卖不出去，所以，合同当然谈得很顺利。之后，图德拉又马上去了美国费城，向那里的太阳石油公司提议，只要太阳石油公司肯租用他的运输油轮，他就向太阳石油公司订购2000万美元的丁烷气体。这对太阳石油公司来讲没有任何损失，倒像是白白得到了一笔大生意，他们接受了图德拉的建议，马上与他签订了合同。就这样，图德拉利用几国之间相互需求和彼此制约的关系使各方都很乐意地接受了他的条件，通过几次“钻营”后他成功地闯人了石油行业。
如果图德拉只是硬着头皮冲上去的话，结果必然是惨败而归，但他有一双够“亮”的眼睛，有一个够“钻营”的头脑，于是他东奔西走，将几个似乎毫无关系的生意连接在一起，并且在求人过程中，每一次都能让人乐意接受，最终达成了他的目的。这就是求人办事过程中善于运用“钻营”的效果。