什么是欲擒故纵？

有时，求人办事之所以难，是因为一旦把事办成了，获利的是你，而对方并没有从中获得多大利益，因而缺少积极性。考虑到这一点，不妨给对方一定的甜头，让他成为办事的受益者，或许就容易得多。这也是“欲取之、先予之“的办事策略。“欲取之、先予之”的办事原则是：先把自己的目的隐藏起来，不予明确；再投其所好，给点甜头，让他钻进自己的“套子”；最后再抖出“包袱”，亮明目的。此时，对方已无回绝的理由，只好乖乖就范。1.投其所好俗话说：“吃人家的嘴短，拿人家的手短。”一个人一旦拿了他人的好处，占了他人的便宜，就不好意思拒绝他人的合理要求。这里有个“人情”和“面子”的问题。聪明人知道天上不会掉馅饼，往往爱使这种手段。事后，你说人家中了“糖衣炮弹”也好，“上了贼当”也好，反正你的事最终是办成了。有位大财主新盖了一幢住宅，里面豪华气派，就是缺少了点斯文气。有人向他建议：何不把当下的大画家郑板桥的字画弄一幅，往客厅上一挂，岂不“风雅”吗？大财主一听，拍手称妙，即刻去请郑板桥。不料，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求他的字画连门都没有，哪怕推着金山银山来也被拒之门外。这位大财主也不例外，拎着钱箱跑到郑府，名片递过去了，就是听不到“请”字，理由不是先生外出，就是不舒服，一连碰了好几个钉子。大财主不死心，派手下四处打听郑板桥的生活习惯和各种爱好。这天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没有听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而去，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩。郑板桥推门而人，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠、奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜、银髻飘逸，正在拂琴而鸣。老者见到他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人爱的兴致，不好意思起来。老者却不介意，热情请他入座，两人谈诗论琴，颇为投缘。谈兴正浓时，突然从厨房里传来一股浓烈的狗肉香味，郑板桥吸溜着鼻子，口水悄悄流了下来。这时，只见一个仆人提着一壶老酒，端来一盆狗肉送到他们面前。郑板桥一向嗜食狗肉，听到老者一声“请”字，连客套都忘了，迫不及待地吃喝起来。风卷残云之后，郑桥板这才意识到，连人家尊姓大名还不知道呢，就糊里糊涂地乱吃一气，现今酒饱饭足，总不能一抹嘴巴就走吧。然而，怎么答谢人家呢？留点银子吧，又太俗，对方也未必肯要。于是，他对老者说：“承蒙款待，我无以回报，请找来纸笔，我胡乱涂点东西，算作纪念吧。”老者似乎有点不好意思，说：“区区一顿酒饭，算不了什么，何必在意呢？”郑板桥以为对方不希罕，便说：“不是吹牛，我的字画还是可以换些银两的。”老者这才拿出纸和笔砚。郑板桥画完，又问老者姓名。老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起是怎么回事，还是在落款处写上了“敬赠×××”。看到老者非常满意，这才告辞而去。这位者不是别人，正是那位大财主所扮。第二天，他便把这幅画裱好后挂在了新宅的客厅，引起人们的一阵喝彩之声。2.以退为进请别人办事，重要的还是要靠口头工夫。会办事的人，未必是能说会道的人，而是善于说话、懂得劝说技巧的人。如何劝说别人按自己的意愿行事，这是一件很不容易的事。古今例证说明，采取“以退为进”的方式会起到很好的作用。春秋时，赵国的赵太后刚一执政就遭到秦国的猛攻，只好向齐国求救。齐国愿意援助，但要求赵国把长安君送来做人质。赵太后心疼儿子，怕有个闪失，不肯答应。大臣们极力劝谏她以国家安危为重，答应齐国的要求，而太后却很生气地说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他一脸！”眼看国家处在生死存亡的关头，左师触龙挺身而出，愿意去说服太后。去时，太后仍然怒气冲冲地。触龙一见，做出快步走的姿势，却慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，行动不便，很久没来看您了。我总担心太后的贵体有什么不舒适，今天特来看望您。”太后说：“我也行走不便，全靠坐车走动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“吃点稀粥罢了。”触龙说：“我近来很不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”太后说：“我做不到。”这时，太后的怒色稍微消解了些。触龙又说：“我那贱子舒祺，排行最小，不成器。而我总还是疼爱他。希望能让他在黑衣侍卫队伍里凑个数，为保卫王宫出点力，我今天特意来把这个请求禀告太后。”太后说：“行，我答应您。他年纪多大了？”回答说：“十五岁了。虽然他年纪还小，但我希望趁自己还没死就把他托付给您。”太后不解地问：“男人家也疼爱自己的小儿子吗？”触龙回答说：“并不比女人差。”太后笑道：“一般来说，妇道人家最疼爱自己的小儿子。”触龙说道：“我私下认为您老人家对女儿燕后的爱，胜过对小儿子长安君的爱。”太后道：“您错了！我对燕后远不如对长安君那般疼爱。”触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚哭泣，是想到她就要远去，也是够伤心的了。送走燕后以后，您并不是不想念她，每逢祭祀，您都为她祈祷。您难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以在燕国代代为王吗？”太后说：“是这样。”触龙说：“现在，您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后一听，若有所思，慢慢说：“好吧，就听凭您的意思安排他。”于是为长安君备好了一百乘车马，到齐国作人质。齐国就出兵了？在这个故事里，触龙的说话方式就是“以退为进”。他知道太后已对送人质一事产生抵触情绪，还处在愤怒当中，不管是谁，如果直接提出这个问题，必然像太后所说的那样，被吐一脸唾沫。而触龙深谙说话的技巧，先和太后拉拉家常，缓解她的情绪，让好的心理防线松懈。然后，借助太后的女儿作比方，引出长安君，指出太后娇惯小儿子，实际上是害了儿子。这样，终于说服赵太后，圆满地达到了自己的目的。