什么是比长较短术？

【心理战术】
通过比较来说服对方的心理战术。
“权然后知轻重。”人们认识评价一个事物，总要有个客观标准，而这个标准不是凭空确定的，而是要通过比较。有比较才有鉴别，不怕不识货，只怕货比货，正如鲁迅所说，比较是医治受骗的好方子。在论辩中比长较短，正是以这种认识规律为基础的。因此这种论辩方法具有很强的说服力，为一般人所常用。
比长较短在运用中有两种情况：一种是选择相反或相对的事物作比较，即对比法：另一种是选择相同的事物作比较，即比较法。
【经典案例】
▲苏秦说楚王合纵
苏秦为联合六国抗秦，已说服了5个国家的君主，楚威王是他六国之行最后需要说服的对象。他对楚威王说：“楚国是天下的强国，大王是天下贤明的国王。楚国西面有黔中、巫郡，东面有夏州、海阳，南面有洞庭、苍梧，北面有陉塞、郇阳。国土纵横五千多里，武装部队上百万，战车千辆，战马千匹，粮食可支持十年。这是建立霸主事业的资本。凭着楚国的强大和大王的贤明，天下没有谁能抵挡的。现在您竟要投靠西方去侍奉秦国，那么其他国家就没有不倒向西方，跑到章台之下去朝拜秦王的了。
“秦国所忌恨的国家没有比得上楚国的。楚国强大，秦国就弱小；秦国强大，楚国就弱小。双方矛盾尖锐，不能同时并存。所以我替大王谋划，不如建立六国联盟，合纵亲善，以孤立秦国。大王如果不合纵亲善；秦国必然会出动两支军队，一支从武关杀出，一支直下黔中，那么楚国鄢、郢一带的局势就不稳了。
“我听说治国要趁它还没有发生乱子的时候下手，做事要趁它还没有形成的时候做起。祸患临头，然后才去忧虑它，就来不及了。所以希望大王及早仔细地考虑这个问题。
“大王如果能够听从我的意见，我愿号令崤山之东的各国向您贡献四时的礼物，接受大王英明的指示，把国家委托给您，把王族的命运交给您，训练好士兵，修造好武器，听凭大王指挥调遣。您如果能采用我的计谋，那么韩、魏、齐、燕、赵、卫等国美妙的音乐和艳丽的女人，一定会充塞您的后宫；燕国、代地的骆驼、良马，一定会充满您的畜圈。须知，合纵成功，就能让楚国称霸；连横得逞，就会使秦国称帝。现在您放弃霸主的事业，甘愿蒙受侍奉别人的丑名，我私下认为大王这种做法不可取。”
秦王听了苏秦对利害的剖析，终于决心合纵。于是苏秦做了合纵联盟的盟长，同时担任了六国的相国。
▲魏敬说魏王不入秦
战国时，秦臣许绾欺骗魏王，说秦昭王将要称帝于天下，魏王听后急着要去朝拜秦国。
魏臣魏敬对魏王说：“拿魏国境内黄河以北地区和我国的国都大梁比，哪一个重要？”魏王说：“大梁重要。”魏敬又说：“大梁跟您自身比，哪一个重要？”魏王说：“自身重要。”魏敬又说：“假如秦国索取黄河以北，那么您将给它吗？”魏王说：“不给它。”魏敬又说：“魏国黄河以北地区在三者之中为下等，您自身在三者之中占为上等。秦国索取最下等的您不答应，索取最上等的您却答应了。我对这是不赞成的。”魏王说：“很对。”于是决定不去秦国朝拜了。